المحتوى
25 يناير 201925 يناير 2019
تحليل: عودة نوكيا إلى الولايات المتحدة هي صفقة كبيرة
بعد ذلك ، بفضل سلسلة من عمليات الإدارة اللولبية ، سقطت جميعها. بحلول عام 2016 ، تبخرت هواتف نوكيا تمامًا مثل الكثير من الأبطال الخارقين في فيلم "Avengers: Infinity War". تركت الوظائف المفقودة والكبرياء الجرحى علامة حمراء على خد العديد من الفنلنديين.
مع بيع هاتف الشركة لمايكروسوفت وما تلاشته لاحقًا ، رأت حفنة من موظفي نوكيا السابقين طريقًا للمضي قدمًا.
صياغة مسار جديد
اشترت FIH Mobile ، وهي شركة تابعة لشركة Foxconn الصينية (المعروفة بتجميع أجهزة iPhone من Apple) ، ما تبقى من هواتف نوكيا من Microsoft. قامت إحدى الشركات الناشئة الفنلندية HMD Global ، بقيادة مديرين تنفيذيين سابقين في نوكيا ، بترخيص علامة نوكيا التجارية وتوقيع اتفاقية مع FIH بهدف واحد: إعادة نوكيا إلى مجدها السابق. الخطة تعمل.
نوكيا في المراكز الخمسة الأولى في أكثر من 30 سوقا. ليس سيئا لمدة عامين من العمل.
وصل أول هاتف يحمل علامة نوكيا من HMD Global إلى السوق في أوائل عام 2017. ومنذ ذلك الحين ، طورت الشركة بثبات أجهزة جديدة وتوسعت لتشمل المزيد من الأسواق. تباع الآن الهواتف التي تحمل علامة نوكيا في أكثر من 100 دولة. استعادت الشركة طريقها من حافة النسيان إلى أفضل 10 مزودين للهواتف على مستوى العالم ، وهي في المراكز الخمسة الأولى في أكثر من 30 سوقًا. ليس سيئا لمدة عامين من العمل.
على الرغم من أن HMD Global قد قطعت شوطًا كبيرًا في علامة نوكيا التجارية حول العالم ، إلا أن سوق الولايات المتحدة حيوان مختلف.
تستحوذ شركات النقل مثل AT&T و Verizon على حصة الأسد من مبيعات الأجهزة ، حيث يتم شراء حوالي 90 بالمائة من جميع الهواتف التي يتم شراؤها في متاجر الجوّال. هواتف نوكيا متاحة للشراء غير مقفلة من Amazon و Best Buy و B&H Photo Video وتجار التجزئة الآخرين عبر الإنترنت. في الواقع ، أطلقت HMD أول هاتف نوكيا لها على Amazon في عام 2017. ومؤخراً ، حقق Nokia 7.1 ، الذي تم عرضه على الإنترنت للمشترين الأمريكيين ابتداءً من أكتوبر 2018 ، نجاحًا كبيرًا. حتى هذا الأسبوع ، لم تظهر هواتف نوكيا على الرفوف في متاجر شركات النقل الأمريكية.
توقعات تبدو مشرقة
تتقاضى Apple من 999 دولار إلى 1449 دولارًا مقابل أحدث أجهزة iPhone الخاصة بها. هذه النقاط السعرية تجعل iPhone Xs و iPhone Xs Max بعيدًا عن متناول معظم المستهلكين. الرائدون الآخرون ليسوا بعيدين عن الركب. يذهب Samsung Galaxy Note 9 إلى 949 دولارًا ، ويباع LG V40 ThinQ بسعر 899 دولارًا ، ويبدأ Google Pixel 3 XL بسعر 899 دولارًا. في حين أن هذه الهواتف جذابة بفضل هيكلها المجهز بالميزات والمغطى بالزجاج ، فإنها ببساطة تكلف الكثير. وقد HMD العالمية الاهتمام.
الأعلام الحديثة ببساطة تكلف الكثير. وقد HMD العالمية الاهتمام.
وافق كل من Cricket Wireless و Verizon المدفوع مقدما في الولايات المتحدة وروجرز في كندا على بيع هواتف نوكيا مرة أخرى. بدلاً من القفز إلى السوق باستخدام أفضل أجهزته ، تقوم HMD Global باختبار المياه. ستبيع Cricket and Rogers هاتف Nokia 3.1 Plus ، بينما ستبيع Verizon هاتف Nokia 2 V. فهذه هي هواتف ميسورة التكلفة تتوافق بشكل جيد مع خدمات الدفع المسبق. يمكن للمستهلكين شرائها على الفور بسعر يقل عن 200 دولار وبدون قلة الجودة.
الولايات المتحدة هي أكبر سوق في العالم من حيث الدولارات التي يتم إنفاقها (على الأقل لفترة قصيرة.) وهذا هو السبب في أن شركة HMD Global ستقضي 2019 في التركيز على سوق الولايات المتحدة.
"منذ ستة أشهر ، بدأنا في استكشاف الأماكن التي يمكن أن تنمو فيها نوكيا في السوق الأمريكية" ، قال موريزيو أنجيلوني ، نائب الرئيس في HMD Americas ، . "مع شراء 30 في المائة من المستهلكين في أمريكا الشمالية لأجهزة ذات قيمة عالية ، نرى فرصة واضحة لجعل علامة في قطاع القيمة في السوق."
إن جلب هواتفها منخفضة التكلفة إلى شركات النقل الأمريكية مسبقة الدفع هي الخطوة الأولى في إعادة بناء العلامة التجارية ، وفقًا لأنجيلون. تعتقد HMD أن الجميع يستحق هاتفًا جيدًا. "نحن أحد اللاعبين القلائل الذين يقومون بتنشيط الأجهزة من مستوى الدخول إلى المستوى العالي" ، قال أنجيلوني. "تقدم HMD هاتف نوكيا جديدًا كل شهر ، في المتوسط."
تقدم HMD هاتف نوكيا جديدًا كل شهر ، في المتوسط.
تفخر الشركة بتراثها وتعتقد أنه من المهم أن تكون شركة تصنيع هواتف مقرها في أوروبا. تعتمد HMD على الثقة التي اعتاد المستهلكون وضعها في تصميم نوكيا وجودته. (حسنًا ، إنه يعتمد بشكل كبير على الحنين إلى الماضي أيضًا). إذا تمكنت HMD من إقناع مشتري الهواتف من المبتدئين باختيار نوكيا على ماركات أخرى ، فإن لديها فرصة قتال تزيد من سلسلة القيمة.
من جانبها ، يسر Cricket امتلاك HMD و Nokia. يشتمل مشغل شبكة الجوال المدفوع مقدمًا على ثقب بحجم ZTE ويحتاج إلى الحصول على بعض الخيارات بأسعار معقولة في المتاجر بسرعة. 159.99 دولار نوكيا 3.1 بلس يناسب بالتأكيد الفاتورة. لم يصف Verizon سعراً على Nokia 2 V حتى الآن ، لكن يجب ألا يزيد عن 99 دولارًا.
قد لا يكون Nokia 3.1 و Nokia 2 V أكثر الهواتف إثارة في HMD Global ، إلا أنهما في وضع جيد لوضع أساس جديد لعلامة نوكيا في الولايات المتحدة.
