مع استمرار انخفاض مبيعات الهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم ، قدمت الهند نفسها على أنها أكبر فرصة للنمو. ومع ذلك ، يمكن لسياسة التجارة الإلكترونية الجديدة أن تضع مفتاحاً في أعمال Xiaomi و Realme و Asus وغيرها.

قراءة: Xiaomi Mi 8 Pro مقابل Pocophone F1: أيهما أفضل قيمة؟

تصدر السياسة الجديدة ، التي تدخل حيز التنفيذ اعتبارًا من 1 فبراير ، موعدًا نهائيًا فيما يتعلق بقواعد الاستثمار الأجنبي المباشر في الهند. هذه السياسة ، التي تؤثر في الغالب على منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon و Flipkart ، يمكن أن تكون مدمرة لسوق التجزئة على الإنترنت المزدهر في الهند ، والذي يعتمد بشكل كبير على استرداد النقود ، والخصومات ، والحصرية لحصتها في السوق المتنامية.

من بين التغييرات المتعددة الواردة ، هناك ثلاثة تبرز بشكل خاص.

• لا يمكن للبائع بيع أكثر من 25 ٪ من المخزون على منصة واحدة للتجارة الإلكترونية
• لا يستطيع السوق تفويض البائع بسرد المنتجات حصريًا على النظام الأساسي الخاص به
• لا يمكن للأسواق تقديم مبيعات أو استرداد نقدي قد يؤثر بشكل مباشر أو غير مباشر على سعر مبيعات المنتج

تغيير السياسة يفرض أنه لا يمكن بيع أكثر من 25٪ من مخزون البائع على منصة واحدة للتجارة الإلكترونية. قد يكون هذا بمثابة حاجز رئيسي لماركات مثل Xiaomi و OnePlus التي بنت حصتها في السوق من خلال التسعير عبر الإنترنت. بينما توسعت كلتا الشركتين منذ ذلك الحين إلى البيع بالتجزئة دون الاتصال بالإنترنت ، لا يمثل العمل دون اتصال جزءًا كبيرًا من المبيعات لهما. يدعي نيل شاه من Counterpoint Research أن هذا قد يكون فرصة كبيرة لشركة Samsung لسد الفجوة بينها وبين Xiaomi. في حين أن حصتها في سوق سامسونج بنسبة 23٪ قد تتخلف عن نسبة شياومي البالغة 27٪ ، فإن الشركة تتمتع بحضور قوي خارج الإنترنت في البلاد.

بالنسبة لماركات مثل Realme التي دخلت الهند من خلال شراكة مع Amazon ، فإن الرؤية الإضافية التي جلبتها اتفاقيات الحصرية والتسويق المرتبط بها لعبت دورًا كبيرًا في زيادة المبيعات. تجاوز التكاليف التي تنطوي عليها شبكات البيع بالتجزئة التقليدية والخدمات اللوجستية عبر طول البلاد واتساعها ، سمح للعديد من اللاعبين الجدد بالازدهار.

شهد موسم الأعياد 2018 ، على وجه الخصوص ، مبيعات الهواتف الذكية تصل قيمتها إلى 800 مليون دولار بقيادة الصفقات واسترداد النقود على العرض.

أعلنت شركة Asus أيضًا عن شراكة مع Flipkart العام الماضي ، حيث ستصبح المنصة قناة المبيعات الرئيسية للهواتف الذكية للشركة التايوانية. لقد تواصلنا مع Asus للحصول على تعليق حول كيفية تأثير القواعد الجديدة ، التي تحظر صفقات التفرد ، على الشراكة ، لكن الشركة رفضت المشاركة.

كان الحافز الكبير للمتسوقين عبر الإنترنت هو الخصومات العميقة التي يتم تقديمها من خلال المهرجانات التي لا تعد ولا تحصى للمبيعات والتسوق التي تنظمها أمازون وفليبكارت على مدار العام. شهد موسم الأعياد 2018 ، على وجه الخصوص ، مبيعات الهواتف الذكية تصل قيمتها إلى 800 مليون دولار ، بقيادة الصفقات واسترداد النقود على العرض. قد يكون هذا شيئًا من الماضي ، حيث تمنع السياسة الجديدة صراحة الأسواق من تقديم أي خصم مباشر أو غير مباشر على أحد المنتجات.

مع بقاء أسبوعين فقط حتى تدخل السياسة حيز التنفيذ ، لا يزال هناك الكثير من الالتباس حول كيفية تخطي بائعي التجارة الإلكترونية وبائعي الهواتف الذكية للعقبات التنظيمية. في الوقت الحالي ، يبدو أن طفرة المبيعات عبر الإنترنت في الهند قد تتراجع بسرعة كبيرة إلى حد ما.