المحتوى

• الإنجاز الأساسي من خلال نموذج أعمال أمازون
• كيفية بدء عمل في شركة Amazon FBA
• كيفية إنشاء قائمة متجر أمازون
• كيفية جعل عملك الأمازون FBA ضربة ناجحة
• التسعير
• قائمة
• تسويق
• اختيار البند

الإنجاز الأساسي من خلال نموذج أعمال أمازون

عند استخدام Amazon FBA ، ستتعرف على الخطوات الأساسية التالية:

• اختر أولاً المنتج الذي ترغب في بيعه
• ابحث عن مورد لبيعه لك
• احصل على المنتج وتعبئته وتوصيله إلى أحد مراكز الوفاء التابعة لشركة Amazon
• إنشاء قائمة متجر أمازون
• انتظر المشترين واترك Amazon تبيع وتوزع أغراضك

فلماذا هذه الصفقة كبيرة؟

كما يعلم العديد من مسوقين الإنترنت بالفعل ، من الممكن جني الكثير من المال عن طريق بيع المنتجات عبر الإنترنت. إذا أنشأت موقعًا على شبكة الإنترنت ، أو دفعت مقابل الإعلان ، أو وجدت طريقة أخرى للوصول إلى جمهور كبير ، فيمكنك إما بيع منتج رقمي مثل الكتاب الإلكتروني أو منتج تابع (منتج تربح عليه ، وغالبًا ما يكون رقميًا ).

هذا يمكن أن يجعل الكثير من المال ، لكنه في النهاية يحد من السوق المحتملة.في حياتك الخاصة ، كم من الناس تعرف من يشتري الكتب الإلكترونية؟ لا يحتاج هذا الشخص فقط إلى أن يكون شخصًا يقرأ ، بل يجب أن يكون أيضًا ذكيًا بما يكفي ليكون سعيدًا بقراءة PDF. و إنهم بحاجة إلى الشعور بأن المنتج الرقمي - الذي لا يكلف شيئًا لإنتاجه - يستحق المال. يمكن أن يكون من الصعب بيع.

وبالطبع ، فإن بيع المنتجات التابعة يعني أيضًا أنك لن تحصل إلا على شريحة صغيرة من الكعكة.

لهذا السبب لا تزال العناصر المادية ، إلى حد بعيد ، أكثر المنتجات ربحية ، حتى على الإنترنت.

لكن بيع المنتجات المادية بدون خدمة مثل Amazon FBA عمل شاق. أنه ينطوي على طلب الأسهم من تاجر الجملة ومن ثم تخزينها في مكان ما في منزلك. فأنت بحاجة إلى طريقة لتسويق العناصر الخاصة بك ، لأخذ أوامر فردية ، ثم لحزم كل واحدة وإرسالها وتتبعها.

لا تزال العناصر المادية أكثر المنتجات ربحية ، حتى على الإنترنت.

هذا قبل أن تفكر في قضايا مثل البضائع التالفة أو العناصر المفقودة أو المبالغ المستردة!

مع Amazon FBA ، يمكنك بيع منتج مادي بنفس السهولة التي قد تبيع بها منتجًا رقميًا. يمكنك توجيه المشترين ببساطة نحو قائمة Amazon ، ثم اسمح للأمازون بالقيام بالباقي.

هذا لا يعني فقط أن الأعمال التجارية الصغيرة يمكنها أن تحقق مبيعات دون التفكير في الخدمات اللوجستية ، ولكن هذا يعني أيضًا أن المشترين يمكنهم طلب معرفة أن سلعهم سوف يتم التعامل معها من قبل شركة يعرفونها ويثقون بها بالفعل. ويمكنهم أيضًا الاستفادة من التسليم في اليوم التالي من Amazon Prime إذا تم تسجيلهم!

هذا قبل أن تفكر في قضايا مثل البضائع التالفة أو العناصر المفقودة أو المبالغ المستردة!

هذا لا يعني أن أعمال Amazon FBA هي الحل الأمثل. لأحد ، وهذا يعني الأمازون مرة أخرى تأخذ خفض أكبر. بالنسبة لآخر ، لا يزال هناك بالتأكيد بعض العقبات اللوجستية والإدارية التي ستحتاج إلى التغلب عليها. سوف نصل إلى هذا في لحظة.

كيفية بدء عمل في شركة Amazon FBA

لذا ، فأنت تحب فكرة عمل Amazon FBA ، والسؤال التالي هو من أين نبدأ!

أولاً ، تحتاج إلى العثور على المنتج الذي تريده وتاجر الجملة الذي يرغب في التعامل معك. لحسن الحظ ، هذا أسهل مما يبدو حتى بالنسبة لأولئك الجدد على هذا النوع من الأشياء. وذلك بفضل موقع يسمى Alibaba ، والذي يُعتبر أساسًا "أمازون لتجار الجملة".

توجه إلى Alibaba وستتمكن من العثور على مجموعة كاملة من المنتجات المختلفة التي يمكن طلبها بكميات كبيرة بأسعار الجملة. أفضل ما في الأمر هو أن هذه المنتجات لا تتطلب في كثير من الأحيان طلبات ضخمة - في بعض الحالات تحتاج فقط إلى شراء اثنين! هذا يقلل من خطر بشكل كبير.

يسعد العديد من المصنّعين على Alibaba بتقديم خدمات البطاقات البيضاء ، مما يعني أن علاماتهم التجارية الخاصة لن تكون في أي مكان في هذا البند ، وقد يتيحون لك طباعة شعارك عليها.

اقرأ أيضا:كيف تكسب المال عبر الإنترنت من منتج رقمي

ستكون بعض الشركات المصنعة مفتوحة لإجراء تعديلات صغيرة على التصميمات ، وخلق منتجات جديدة كليا! هذا يعني أنك تستطيع أن تبرز بشيء فريد لك. ومع ذلك ، يتطلب التخصيص عادةً (بشكل مفهوم) طلبًا مقدمًا أكبر منك.

أنت الآن بحاجة إلى تقديم طلبك وشحن المخزون إلى مراكز الوفاء التابعة لشركة Amazon (والتي تبدو كمكان اجتماع لعبادة تحسين الذات). هناك بضع خطوات أخرى تحتاج إلى اتباعها قبل أن تتمكن من القيام بذلك.

تتطلب Amazon FBA وجود شكل ما من أشكال التغليف

أولاً ، ستحتاج إلى شراء رمز شريطي. هناك الكثير من الأماكن التي يمكنك القيام بذلك عبر الإنترنت. كل منتج على Amazon مع قائمة فريدة سيتطلب ذلك. يجب أن تطلب من تاجر الجملة إرفاق هذا الرمز الشريطي بالعبوة قبل إرساله إلى الأمام.

عادةً ما يقدم تجار الجملة عبوات أساسية فقط (مثل صندوق عادي أو كيس بلاستيكي شفاف). إذا كنت تريد المزيد من التعبئة والتغليف ، فستحتاج إلى تنظيم ذلك من خلال جهة خارجية. تتطلب Amazon FBA وجود شكل ما من العبوات في مكانها الصحيح ، ولن تتعامل مع العناصر التي تصل فضفاضة أو في أجزاء.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى إعادة توجيه الشحن لتسليم منتجاتك إلى البلد الصحيح - تذكر أن معظم الشركات المصنعة موجودة في الصين. يعد Flexport خيارًا شائعًا للشحن ، ولكن هناك العديد من الخيارات الأخرى للاختيار من بينها.

الآن ستحتاج إلى شركة نقل لنقل منتجاتك إلى Amazon. UPS هي الخيار الأكثر شيوعًا ، وهي "شركة Amazon Partnered Carrier". ستحتاج إلى الدفع مقدمًا للتسليم والحصول على معرّف الشحنة وتسمية PDF. يجب نقل ملف PDF إلى وكيل الشحن ، حيث سيتم إرفاقه بالكرتونات المستخدمة للشحن.

كيفية إنشاء قائمة متجر أمازون

الآن العنصر الخاص بك بأمان مع Amazon ، تحتاج إلى تزويد المشترين بطريقة لطلبه.

أولاً ، ستحتاج إلى إنشاء حساب Amazon الخاص بك. هذا أمر سهل بما فيه الكفاية ، ستحتاج فقط إلى اختيار ما إذا كنت تريد الاشتراك في Amazon UK أو الولايات المتحدة أو الهند. هنا تكمن إحدى القيود المفروضة على Amazon FBA: لن تتمكن من تلقي الدفع بعملتك المحلية إذا اخترت موقعًا في الخارج (وليس دون تكبد تكاليف كبيرة على الأقل).

ستحتاج أيضًا إلى الاختيار بين حساب فردي أو حساب محترف. إما أن يكون مؤهلاً لاستخدام Amazon FBA ، ولكن يتم فرض رسوم إضافية على الحسابات الفردية على كل عنصر تم بيعه والحصول على تحليلات أقل. يتم تحميل حسابات Amazon Professional شهريًا ، ولكن من المنطقي أن تبدأ أعمالك في النمو. هذه تكلفة إضافية يجب مراعاتها عند حساب الأرباح.

بسهولة ، عملية إنشاء قائمة أمازون بسيطة للغاية. ستحتاج إلى تسجيل الدخول إلى الصفحة الرئيسية ، ثم ابحث عن علامة تبويب المخزون. انقر فوق "إضافة منتج" ثم "إنشاء قائمة منتجات جديدة". الخطوات التالية واضحة إلى حد ما. هناك الكثير من الحقول التي يجب ملؤها ، ولكن لحسن الحظ يمكن تجاهل معظمها.

فيما يلي بعض التفاصيل التي ستحتاج إلى تضمينها:

• اسم العنصر
• اسم العلامة التجارية
• أوصت تصفح العقدة
• معرف المنتج (هذا هو رقم IUPC على الباركود)
• السعر
• طريقة الدفع او السداد
• عنوان العمل
• قناة وفاء

بالنسبة لهذا الخيار الأخير ، اختر: "أريد أن ترسل أمازون خدمة العملاء للعناصر الخاصة بي في حالة بيعها".

ستحتاج بعد ذلك إلى ملء تفاصيل قائمة المتجر نفسها عن طريق تضمين الصور والوصف والكلمات الرئيسية وما إلى ذلك.

عملية إنشاء قائمة أمازون بسيطة للغاية

الصفحة التالية بعنوان "إرسال / تجديد المخزون". هنا ، سوف تقدم بعض التفاصيل حول المنتج الخاص بك ، بما في ذلك نسب ووزن العنصر عند تعبئتها. ستحصل على هذه المعلومات من تاجر الجملة / مقاول التغليف الخاص بك.

عندما يسأل عن كيفية تسليم المخزون ، اختر "تسليم الطرود الصغيرة" و "شركة Amazon Partnered Carrier".

اقرأ أيضا:صخب جانبي سهل يمكنك استخدامه لبدء كسب المال اليوم

والآن أنت فقط تنتظر وصول المخزون. بمجرد أن يتم ذلك ، سترى العدد يرتفع في قائمتك وسيكون منتجك متاحًا للشراء!

كيفية جعل عملك الأمازون FBA ضربة ناجحة

في حين أن إعداد كل شيء أمر بسيط بعض الشيء ، إلا أنه لا يزال بطولات الدوري أبسط من محاولة التعامل مع كل هذا بنفسك. لسوء الحظ ، لا يزال النجاح غير مضمون. من أجل نجاح أعمال Amazon FBA ، هناك العديد من الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار.

التسعير

التسعير هو شيء مهم للتفكير فيه. عند تسعير منتج ما ، فأنت بحاجة إلى أن تظل قادرًا على المنافسة ومعقولًا مقارنة بالمنافسة ، مع الحفاظ على هامش ربح جيد. ابحث عن منتجات مشابهة للحصول على فكرة عن التسعير ، مع مراعاة ذلك عند استعراض العناصر المراد بيعها.

معيار شائع عند تسعير عنصر ما يسمى "تسعير حجر الزاوية". وهذا يعني أنك ستقاضي المشتري ضعف تكلفة الجملة. لذلك إذا اشتريت شيئًا مقابل 10 دولارات لكل سلعة ، فستبيعها مقابل 20 دولارًا لكل سلعة. هل هذا يتماشى تقريبًا مع ما تفرضه المنافسة؟

هذا لا يعني أن ربحك سيكون 10 دولارات لكل عملية بيع! تحتاج أيضًا إلى مراعاة التكاليف التالية:

• إحالة الشحن
• الناقلون
• التعبئة والتغليف إضافية
• الباركود
• رسوم FBA الأمازون
• أي التسويق
• إرجاع / العناصر التالفة

للحصول على قائمة كاملة برسوم الأمازون والرسوم المتعلقة بـ FBA ، راجع هذه الصفحة.

قد ترغب أيضًا في ترك مساحة صغيرة لتقديم خصومات وصفقات للمساعدة في الترويج لمنتجك.

قائمة

سيكون للطريقة التي تكتب بها قائمة بياناتك تأثير كبير على نجاحك. سوف تساعده صورة عالية الجودة للمنتج على البروز وخلق شعور "يجب أن يكون" أكبر لدى المشترين. وبالمثل ، يحتاج الوصف الجيد إلى وصف دقيق للعنصر وأبعاده / ميزاته ، مع بناء الاهتمام والرغبة.

بنفس القدر من الأهمية ضمان أن العنصر الخاص بك هو اكتشافها. هذا يعني الاستخدام الدقيق للكلمات الرئيسية في الوصف ، وربما في العنوان. أمازون هو محرك بحث مثل Google ، ولا تزال نفس مبادئ تحسين محرك البحث سارية.

هدفك هو الحصول على "معدل التحويل" الخاص بك أعلى مستوى ممكن. بمعنى آخر ، لكل 100 شخص يشاهدون قائمة متجرك ، كم عدد الأشخاص الذين يشتركون بالفعل ويشترون؟

تسويق

هناك طريقة أخرى لتحسين قابلية اكتشاف العنصر الخاص بك وهي تسويقه. هذا يعني الحصول على معلومات حول وجودها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، مدونة إذا كان لديك واحدة ، ومنتديات ومجتمعات على الإنترنت. في كثير من الحالات ، يعني ذلك أيضًا استخدام منصات إعلانية مثل AdWords و Facebook Ads للوصول إلى جمهور مستهدف.

اقرأ أيضا: ما هو الاقتصاد أزعج؟ لماذا يكون مستقبل الوظائف على الإنترنت (وكيفية الإعداد)

اختيار البند

أخيرًا ، العنصر الفعلي الذي تختاره هو الجانب الأكثر أهمية في نموذج أعمال Amazon FBA. هل لديك عنصر نداء واسع بما فيه الكفاية ، في حين لا يزال يقدم نقطة بيع فريدة واضحة (USP)؟ هل هو العصرية حاليا؟ هل من المحتمل أن يستمر هذا الاتجاه؟ أم أنه ربما سيكون شيء "دائمًا" في الطلب؟

يمكن أن يكون عمل Amazon FBA مربحًا للغاية.

بمجرد معرفة كيفية استخدام Amazon FBA ، من المرجح أن يرجع نجاحك إلى قدرتك على التعرف على الاتجاهات الناشئة والصفقات الرائعة ، ثم عرضها على Amazon ضخم جمهور. صدع ذلك ، ويمكن لشركة FBA من Amazon أن تكون مربحة للغاية بالنسبة لك. الخطوة التالية؟ المنتج الأصلي الخاص بك وعملية واسعة النطاق!